3-2-1学校顶岗实习方面的管理制度，以及相关的协议、计划、人员名单、过程管理与控制性文件和素材、总结等相关的佐证资料。
顶岗实习班主任工作总结
为期半年的顶岗实习马上就要结束了，近五个月的实习生活让我感受到一名班主任的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。
班主任工作对于管理学生是一件非常重要的工作，因为这项工作在课本中是学不到的，它需要我们在实践中不断积累。班主任是一个班级的精神统治者、班级工作的组织者、管理者和策划者，对良好的班风和校风的形成起到举足轻重的作用，因此班主任老师一定要有较高的个人素质和理论修养，需要不断完善自我。
实习班主任最经常要做的就是查学生每天的实习情况，保证学生的出勤，帮助学生解答实习过程中的疑惑，也促进自己的知识得到提高。做好学生的思想教育工作，是班主任对实习学生的一项重要工作，与学生进行心灵沟通，深入了解学生内心的想法，真正了解学生的内心世界，做到有的放矢、方法得当，才能达到教师对学生的成长提供指导，用自己的热情和朝气去感染学生，赢得学生对自己的尊重和信任，赢得学生对教师的工作给与配合支持，从而收到好的教育效果。
顶岗实习协议书
甲方：（实习单位）
乙方： 应县职业技术学校
实习时间： 年 月 日至 年 月 日止。
实习人数： 人（名单附后）。
一、甲方职责和义务
1、甲方应提供给学生专业对口且有一定技术性的实习岗位，不得安排其它与专业无关的岗位。
2、甲方应提供给学生实习场地、实习工作所用到的一些器材等相关条件。
3、甲方应为实习学生提供符合国家规定的安全、稳定、卫生的工作和生活环境，保证其在人身安全不受危害的条件下工作。严禁安排学生从事一切危险、违法活动。
4、甲方根据实习岗位实际情况，按国家规定向实习学生提供必需的劳动防护用品，购买意外伤害保险。
5、实习期间，如因实习单位的场地、设备、器材及管理、指导失误等原因，造成学生工伤事故，由甲方承担全部责任。
6、甲方按照本单位的规章制度以内部员工的要求对顶岗实习学生进行管理，并提供安全、稳定的住宿环境。如无法提供住宿，应协助顶岗实习学生解决住宿并进行妥善管理。
7、甲方应根据工作需要，安排有经验的管理人员和专业技术人员担任实习指导教师，对学生进行业务指导，并做好顶岗实习学生的思想、安全、遵纪守法以及职业道德教育。
8、甲方应定期对学生进行技术等工作能力提高的培训。
9、甲方应定期（至少每周）向乙方通报实习学生的出勤、工作态度、工作业绩等情况；对学生出现的无故离职、旷工等情况及时通报乙方；学生请假超过三天时，应及时通知乙方。
10、甲方须按劳动法规定的作息时间安排学生实习工作，并按时发放给实习学生相应的劳动薪酬。
11、实习期间，若学生不能胜任工作或不服从安排，甲方应及时通知乙方，共同协商解决办法；对违规学生，甲方有权按公司规章制度进行处理，处理结果应及时通知乙方。
12、甲方因工作需要，调动学生到其它地点工作时，应提前5个工作日通知乙方，得到乙方许可后方可调动。
13、顶岗实习结束后，甲方安排指导教师，根据实习学生的具体表现进行考核和评定，并签署鉴定意见。
二、乙方职责和义务
1、负责按甲方要求和条件，选拔实习学生，并保证实习时间。
2、给乙方提供真实的学生信息。
3、安排专职指导教师负责指导和了解实习学生的顶岗实习情况，加强与甲方指导教师的联系和沟通，及时帮助解决实习过程中遇到的困难和问题。
4、定期安排巡查人员，检查学生实习情况，做好学生稳定工作，督促学生认真完成工作任务。
5、原则上不中途安排顶岗实习学生返校从事其它活动。
6、协助甲方动员实习学生留在甲方就业。
7、对在顶岗实习过程中违反《顶岗实习三方协议》、擅自离开实习单位的学生，与甲方沟通后共同作出相应处理。
8、维护甲方的品牌信誉和经济利益，保守甲方的商业和技术秘密。
三、协议终止与解除
实习期满协议自然终止。
四、本协议一经签订，甲、乙双方须共同遵守。其他未尽事宜，由双方协商解决。
五、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。
甲方（盖章） 乙方（盖章）
甲方代表： 乙方代表：
年 月 日 年 月 日
2017顶岗实习个人总结
毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的重要环节。通过此次实习，让我学到了很多课堂上根本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵和人生的真谛。让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了工作中应该有仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要冷静地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做的事情负责，不要轻易地去承诺，承诺了就要努力去兑现。
我们在 实习，这个公司位于 ，工作环境比较好。我想就生活方面，好多同学关心的是吃饭和住宿问题，我觉得这些都不是问题。刚开始的时候肯定都不习惯，我们刚到 吃的第一顿饭，我们都觉得很难吃，但是过了几天也就习惯了，觉得也不是那么难吃啊。住宿方面，虽然我们都是插入到了老员工的宿舍，大家觉得不习惯，但是试想以后出去工作，周围不可能都是你认识的同学，你势必会融入到新的环境中去，所以我觉得，这反而是锻炼我们尽快融入新环境的一次很好的机会。
大家最关心的就是工作强度和时间的问题。大家也许听了回来的同学说很苦，但是相同岗位上的其他人都不觉得苦，为什么我们就觉得非常苦呢。我们刚进生产线的时候，我们确实不适应，因为我们刚刚从学校环境中转变到一个管理很严格的企业中，肯定不适应，但是到半个月以后，我们已经开始适应了，也就不再埋怨什么了，到最后大家都觉得企业的劳动强度不是很大，我们一定能胜任，要说苦确实是比呆在学校苦一点，但是不是你人生中最苦的时候，所以我希望大家正确对待这件事情。
我觉得最重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会，掌握了一些与人交往的技能，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
以后走向社会，第一是要真诚：真诚地去对待每一个人，你就会有很好的人际关系。这次实习让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。乐于助人就能够，和班组长搞好关系，你的工作相对来说就会轻松一些，你的加班机会也就多一些，这样你的工资相对就会高一些。第二是学会沟通：在实习期间发现了学习和交流的重要性和必要性。要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟其他人有很好的沟通，加深彼此的了解，同时汲取别人的长处。不要认为和我们一起做事的有的人比我们的学历低，就不愿意向他们请教，其实他们比我们的经验多的多，我们应该多和他们交流，多学习他们的经验，可以让我们少走好多弯路。第三是要有责任心：我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责。第四是要有激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。我们在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在企业里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让自己认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研，耐心发掘。最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的动手能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使我们具备较强的处理基本工作的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
另外，一个人掌握的信息多、技能多，能帮助别人的地方也多，帮助别人多了，别人也愿意帮助你，而你的人脉也广了，掌握的信息也越来越多。这样就形成一个良性循环。要改变一个人的行为首先得改变思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了。独来独往，别人不主动自己也不理会。把自己放在自己自己的小空间了。总担心别人的看法，把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长。
很感谢学校和实习单位给了我这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。同时也真诚地希望我们的学弟学妹们能够去认真地实习一回，去体验一下人生的真正意义。
应县职业技术学校
汽车运用与维修专业顶岗实习指导书
顶岗实习是中等职业学校教学体制改革的一项举措，有利于学生进行职业素质方面的强化训练，使学生了解社会，增强岗位意识和岗位责任感，最大限度提高其综合素养。根据汽车运用与维修专业人才培养方案的要求，为进一步加强学生顶岗实习的教学管理，提高顶岗实习的教学效果，确保学生在顶岗实习期间能深刻领会企业文化精神，巩固专业技能，提升理论知识水平，进一步提高个人全面素质。
一、实习目的与意义
顶岗实习就是在生产一线从事生产性劳动，是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。
其一，转变观念。学生从学习生活切换到现实社会中去，首先要在思想观念上适应社会，了解社会的要求，特别是职业素养上应当具备哪些？以利做到缺什么补什么。
其二，增强岗位意识。中职毕业生将走向社会，大多是从事一线工作，这是学生必走之道。要干一行、爱一行、专一行；岗位职责的坚持，是一种职业品质，是企业员工必须履行的，学生顶岗实习要学习遵守岗位职责，在生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做做事，增强岗位责任感，这是现代企业、社会对学生的基本要求。
其三，增强社会经验。增强社会经验，也是增加工作经验。顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，学会沟通和适应能力，在实践中长才干。
二、实习要求
（一）对学生的要求
学生必须在实习计划规定时间内，按照实习企业的具体工作岗位的需求，掌握各岗位工作的具体操作方法，达到能独立进行岗位实际工作的能力。毕业顶岗实习的学生具有双重身份，既是一名学生又是实习企业顶岗的一名员工。因此，在顶岗实习中要努力做到：
1.认真学习顶岗实习的有关管理规定，明确实习目的，端正实习态度；服从领导，听从分配，自觉遵守实习企业的各项规章制度，按时作息，不迟到，不误工，不做有损企业形象和学校声誉的事情，维护实习秩序和社会安定。
2.强化职业道德意识，爱岗敬业，遵纪守法，做一个诚实守信的实习生和文明礼貌的员工；主动与校内指导教师保持联系，保持通讯工具的畅通。
3.认真做好实习岗位的本职工作，培养独立工作能力，努力提高自己的专业技能。
4.树立高度的安全责任意识，牢记“安全第一”，严格遵守操作规程和劳动纪律。发生重大问题，要及时向实习单位和学校指导教师报告。
5.在实习过程中,除就业外，原则上不允许更换实习单位,特殊情况时须向指导教师提出申请，经学校批准后方可更换实习单位。擅自离开实习单位的，严格按照学籍管理的有关规定处理，期间发生的一切问题由学生本人负责。
6.实习结束后，提交实习鉴定表（须实习单位盖章）。
7.对发生以下情况实习成绩按不及格处理：在实习中,如果用人单位上报3次旷工或指导老师去现场,有3次不在者；严重违反实习纪律，被实习单位终止实习或造成恶劣影响者；此外凡参加顶岗实习时间不足学院规定时间三分之一者，不予评定实习成绩，需重修。
（二）对指导教师的要求
对实习学生实行校内教师和实习单位内指导教师联合管理的办法进行。
1.校内指导教师应由具有一定实践经验的教师担任，实习单位指导教师应从具有丰富实践经验的人员中选拔。
2.企业指导教师要定期指导学生，检查实习进度和质量。在业务指导的同时应注重培养学生良好的职业素质。
3.校内指导教师应与实习单位指导教师密切沟通，加强对学生的实习过程指导，帮助解决实习中存在的问题。指导教师应与实习单位的指导人员配合,指导学生掌握实习单位交给的工作任务,批阅学生实习笔记。
4.指导教师在学生实习后期要指导学生撰写实习总结，保证学生的实习质量和实习水平；实习教学任务完成后，企业指导教师要对学生实习情况进行总结，给出评定意见和实习成绩。
5.指导教师在实习期间每月至少一次到学生实习现场指导，其他形式的指导应保证每月不少于三次，能够掌控学生实习状况，并定期形成实习阶段考核意见。指导老师在严格管理的前提下,对不安心实习单位的同学应给予一定的心理辅导,指导学生安心完成实习计划任务。平时应随时与实习学生、实习单位保持联系,在学校实习辅导平台上与学生在线指导。
三、实习内容
科学合理地安排实习时间，是保证学生安心实习、企业放心用人的重要保障。为了保障企业用人的连贯性，满足学生就业的要求，严格执行教学计划的要求，科学合理的安排实习的内容与进度。
（一）按照企业承修车辆类型实际维修与管理岗位确定实习的岗位
1.载货汽车维修企业实习的岗位安排
（1）载货汽车车辆定期维护岗位；（2）载货汽车小修和故障排除岗位；（3）总成修理岗位；（4）电气维修岗位；（5）装载机维修岗位；（6）配件管理岗位；
2.轿车维修企业实习的岗位安排
（1）机修岗位；（2）服务顾问岗位、（3）索赔；（4）保险理赔；（5）配件管理 。
（二）实习内容与轮换制度
1.内容：实习内容包括熟悉汽车维修企业各岗位的工作内容，并在工人师傅的指导下努力安成各岗位的工作任务，执行岗位职责。
2.轮岗按照上述“载货汽车维修实习实际岗位”、“ 轿车维修生产实习实际岗位”进行轮换。
五、实习考核
学生顶岗实习由学校统一安排，到校外实习基地进行。顶岗实习的工作岗位由校外实习基地企业负责组织安排。学生的顶岗实习组织管理以校外兼职教师为主，同时本专业安排专职教师参与实习学生管理。专职教师要及时检查实习日记、实习周记的记录情况，并负责安排、检查和指导毕业论文的撰写。
顶岗实习的具体管理模式为：一个要求，双元制指导，三项任务，四项考核内容的综合考核 。
1.一个要求就是在顶岗实习期间，严格按照企业员工的要求进行管理，包括考勤、纪律、工作成效等。
2.双元制指导是指学生实习企业的兼职教师业务指导和学校教师的责任指导相结合。
3.三项任务是在实习期间通过参与企业的实践活动，巩固理论知识，提高操作技能，在实践中发现问题、解决实际问题。
4.四项考核内容是：专业教师对学生实习日记完成质量的评价，占20%；专业教师对实习总结的评价，占20%；兼职教师对学生的岗位考核成绩（岗位考核成绩=出勤情况20%+团队协作10%+安全生产10%+岗位技能60%，），占40%；专业教师对学生实习工作状况的评价，占20%。根据得分给出优、良、中、及格、不及格五个等级。
六、实习企业与学生安排
1. xx汽车运输有限公司：40人
2. xx集团公司汽运公司：40人
3. xx汽车销售服务公司：20人
七、顶岗实习带队教师
1. xx汽车运输有限公司：xxx
2. xx集团公司汽运公司：xxx
3. xx汽车销售服务公司：xxx
201 年 月 日
应县职业技术学校学生顶岗实习管理制度
第一章 总 则
为了规范顶岗实习工作，使顶岗实习达到预期效果，结合学校实际，制定本规定。
第一条：顶岗实习的主要目的是使学生把所学专业知识、专业技能，运用到实际工作中，锻炼提高工作能力。通过顶岗实习，全方位 了解专业和职业，达到从业基本要求，实现就业零适应期。
第二条：顶岗实习原则上安排在最后一学年进行，实习时间一般不得少于半年。根据用人单位的实际，对顶岗实习时间进行适当调整，但一般应在最后一学年进行。
第二章 组织与领导
第三条：成立学校顶岗实习工作管理机构，负责顶岗实习工作的指导、管理和实施，保障顶岗实习工作的顺利进行。
第四条：学校顶岗实习工作管理机构职责主要是协助联系和落实顶岗实习单位、审核各班的顶岗实习工作计划；检查考核各班顶岗实习计划的落实情况、管理质量并提出整改意见和建议；组织顶岗实习工作经验交流；保证实习经费；研究解决顶岗实习管理中的问题；积极推动校企合作；督促、协助统一办理顶岗实习期间的学生安全保险；研究解决校外实习基地管理机构人员和聘请的实习单位技术骨干、能工巧匠等兼职指导教师的管理和报酬问题；着力推进以就业为目标的顶岗实习工作。
第五条：成立由各班班主任为组长的顶岗实习工作小组，负责各班顶岗实习工作的组织和实施。主要职责是按照专业培养目标要求，组织制订包括专业顶岗实践指导书、任务书、实践报告和分专业的毕业实践考核标准、实施计划，组织顶岗实习成绩考核和工作总结。
第六条：顶岗实习指导教师具体组织和实施顶岗实习工作，学校选派专业课教师为指导教师或聘请实习单位技术骨干、能工巧匠为兼职指导教师。指导教师的主要职责是指导学生完成顶岗实习计划并达到预定质量要求，了解学生的实习情况；与顶岗实习单位或通过巡回检查、电话联系等，指导解决学生实习过程中的各种问题；检查学生顶岗实习记录；指导学生完成顶岗实习技术总结；根据学校制定的专业顶岗实习成绩考核标准，评定学生顶岗实习成绩;负责顶岗实习学生的日常管理和总结。
第三章 过程管理
第七条：学生顶岗实习单位由学校联系。并办理有关手续。
第八条：落实顶岗实习单位时，应根据专业培养方案的要求，选择与专业核心能力相关的实习单位，做到专业与岗位对口。
第九条：学生应与实习单位签订协议，明确双方的责任、权利和义务，以保障实习单位的利益和实习学生的合法权益。
第十条：学生应完成本专业主要生产技术岗位的顶岗实习。应尽可能按照专业岗位群的技术能力要求，进行交叉换岗、轮流顶岗，以熟悉本专业不同的工作岗位。
第十一条：每年顶岗实习前完成顶岗实习工作计划和方案，经学校审核后实施。还应根据专业培养方案的要求完善顶岗实习实施计划和任务书，经学校顶岗实习工作小组审定后于顶岗实习前发放到学生手中，使学生明确顶岗实习的基本要求。
第十二条：班主任和指导教师应协助顶岗企业加强顶岗实习学生指导。实习期间由企业安排技术骨干、能工巧匠与学校专业教师一起共同指导、管理顶岗实习学生，并做好指导活动内容记录。
第十三条：学生在顶岗实习期间，应认真作好工作记录，顶岗实习结束时应以企业为主对学生工作技能和实绩进行考核，并按照《学生顶岗实践成绩考核表》进行评定。
第十四条：学生顶岗实习期未满，原则上不得擅自离开或调换实习岗位，个别学生确因特殊情况，需中途调换实习岗位，需征得学校顶岗实习工作小组同意。
第四章 学生成绩考核
第十五条：学生顶岗实习成绩采用百分制。学生顶岗实习技术工作总结内容、格式等要求由学校根据专业特点规定。顶岗实习结束后学生应及时将顶岗实习技术总结与顶岗实习记录、考核表和有关佐证材料交指导教师。
第十六条：顶岗实习结束学生应交纳的有关材料：实习单位对毕业生的综合评定材料或聘用意见等；实习过程中独立或与人合作完成的技术改革和创新成果及其实习单位的鉴定证明；实习过程中参与组织实施并完成本岗位任务以外的工作（或项目）内容及其实习单位提供的证明；实习过程中获取的实习（或就业）单位奖励证明材料。
学校土建顶岗实习工作总结
为确保顶岗实习工作安全、稳定、扎实、有序地进行，我校领导非常重视，成立了顶岗实习办公室，圆满完成本学期的顶岗实习工作，取得一定得成绩。
一、顶岗实习基本情况介绍
本学期，我校参加顶岗实习的学生有06级建筑工程技术专业1、2班，06级建筑工程管理专业1、2班，06级城镇规划专业1、2班，06级建筑装饰工程技术1、2班，07级建筑工程技术专业（3+2）班，07级建筑工程管理专业（3+2）班共计10个班327名学生。其中06技术、06管理、06规划专业学生前五周进行顶岗实习，后十周进行毕业实习设计；06装饰、07技术（3+2）班、07管理（3+2）班的学生进行十五周的顶岗实习。
我院学生本学期实习单位有200多个，分布在不同的地区。主要在建筑公司、监理公司、设计院、房地产开发公司、检测公司、造价咨询公司、招投标代理公司，装饰公司等单位进行顶岗实习。顶岗实习办公室、辅导员以及各组指导老师采取电话、短信、飞信、qq、邮件等多种方式对顶岗实习学生进行联系、检查并指导，同时各指导老师每周书面形式上报学生顶岗实习情况表。
顶岗实习学生有27%被实习单位录用，顶岗实习使学生提前就业，顺利找到满意的就业单位。我院建筑工程技术专业就业率为92%，建筑工程管理专业就业率95%，城镇规划专业就业率95 %，装饰艺术设计专业就业率为96%。
我院顶岗实习实习工作流程是：各组指导老师负责联系指导学生顶岗实习，每周统计本组顶岗实习学生信息表以及发现的问题，以书面形式上报院顶岗实习办公室，顶岗实习办公室分专业汇总学生顶岗实习信息表，院顶岗实习办公室主任签字并加盖我院公章后，及时上报学校顶岗实习办公室。
二、顶岗实习的具体做法
（一）完善顶岗实习规章制度
我院顶岗实习工作从xx年开始，至今已进行了5年，积累了一些经验。为确保我院顶岗实习工作顺利的进行，对原有的规章制度进行了补充完善。完善后的规章制度主要有：
① 土木建筑工程学院顶岗实习实施细则；
②顶岗实习办公室信息管理工作规程；
③土木建筑工程学院顶岗实习职责分工；
④实习实训安全制度；
⑤学院与实习指导老师签订目标责任书；学院与实习单位签订顶岗实习协议；学院与家长签订协议；指导教师与学生签订安全教育协议、安全协议；学生与实习单位签订实习协议；
⑥学生顶岗实习手册；
⑦建筑工程管理、建筑工程技术、城镇规划专业学生“2+1”顶岗实习大纲
⑧建筑工程管理、建筑工程技术专业“3+2”学生顶岗实习大纲；
⑨建筑装饰工程技术专业学生顶岗实习大纲。
（二）所有参加顶岗实习的学生必须买意外伤害保险
我院学生大部分在工程一线实习，危险性较大，要求所有参加顶岗实习学生必须购买意外伤害保险，入学时已购买了三年的意外伤害保险的学生，可以直接参加顶刚实习；入学时没有购买保险的学生，必须购买一年的意外伤害保险，否则，不得参加顶岗实习。
（三）实行“自愿报岗，岗前培训、顶岗培训、穿插讲座、定期汇报、校企共管”
顶岗实习以能力培养为主，知识传授为辅。结合学生就业意向，采用“分流制”培养方式，实行 “自愿报岗，岗前培训、顶岗培训、穿插讲座、定期汇报、校企共管”。
具体实施方案如下：（1）自愿报岗。每位学生根据今后的就业意向填报志愿，确定实习岗位。所设置的岗位有：建筑、结构设计；建筑施工；建筑监理；施工预算；建筑测量；材料检测；专业营销。（2）岗前培训。实习前，在校内进行为期两周的设计、施工组织、施工预算、施工监理、建筑测量等岗前培训。（3）带薪顶岗实习。以技术员或工程管理人员的身份参加实际工程的施工和管理，并获取一定的报酬。（4）穿插讲座。学生在实习结束，结合实习过程中接触到的问题和工程进展情况，进行专题讲座。（5）定期汇报。要求学生每周都与指导教师、辅导员联系一次，并根据指导教师所掌握情况随机检查学生实习情况。（6）校企共管。学生在实习过程中，一方面由用人单位按照本单位职工进行管理，另一方面由指导教师对其实习过程进行全程指导和管理。
2017顶岗实习总结报告
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决实际问题的工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，使自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
顶岗实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要我非常重视。通过实习，让自己找到了自身状况与社会实际需要的差距，在以后的学习期间仍然要补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
虽然已经是高三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并不多。通过实习体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，对那些操作性极强的工作，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说全面检验了各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等，就像是一块试金石，看我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。每天在规定的时间上下班，上班期间认真准时地完成自己的工作任务，不草率敷衍了事。 但在诸多方面还存在不足，尤其缺乏强力说服顾客、打动其购买心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁，用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。其次，要注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。再次，要提升自己的工作业务水平，熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心，为及时做好推介工作奠定良好的基础，力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，力争增加销售数量，提高销售业绩。此外，要有良好的心态。我深刻认识到，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，无论在怎样的销售岗位上都能有所建树。
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，特别是提高了实际动手能力，增加了实际的操作经验，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为以后进一步走向社会打下了坚实的基础。
应县职业技术学校学生顶岗实习方案
根据上级教育部门顶岗实习的要求，为做好学校学生顶岗实习工作，特制定如下方案。
一、指导思想
全面贯彻落实国务院、教育部关于中职学校开展“校企合作”和学生顶岗实习的有关精神，通过岗位工作实践,培养学生良好的职业道德、巩固专业基础理论和专业知识，提高实际操作能力，掌握专业技能，为顺利踏上就业之路打下坚实的基础。
二、组织机构及工作职责
学生成立实习领导小组，组长由校长担任，负责整个顶岗实习的领导和管理工作，副组长由分管副校长担任，负责顶岗实习具体工作的领导和管理。学校实训就业指导处、教务处在实习领导小组领导下参与整个实习的管理。实训就业指导处负责选定落实实习单位，建立与实习单位联合管理实习学生的制度，协助班主任做好学生的思想教育工作，教务处主要组织专业课老师落实对学生学习的管理工作。班主任负责学生顶岗实习过程中的信息联络、思想沟通、具体管理。
三、实习方式
学校顶岗实习采用“统一安排，分批实习，分段落实”的方式。
1.学校为学生统一联系并安排顶岗实习单位，实习领导小组负责人带领班主任、专业课老师到实习点，跟实习学生同吃同住，组织学生参加顶岗实习，并利用工余时间组织学生专业理论学习；同时，加强与实习单位的联系和沟通，共同做好学生的思想工作，促成实习学生专业理论水平、劳动技能、工作能力、沟通能力和职业道德水平的提升。
2.将高二、高三学生每年安排一次顶岗实习，每个年级安排3个月。
四、顶岗实习的组织安排
每个年级的顶岗实习分为三个阶段:
（一）准备阶段：时间为2周，确定实习的班级、学生和跟班班主任、专业课老师，召开顶岗实习动员大会，让顶岗实习的学生和跟班老师做好思想准备，同时签写《顶岗实习双向承诺书》，联系好车辆等。
（二）实习阶段：时间为3个月。实习学生和跟班老师进入实习点实习。
1.安排实习单位领导介绍实习单位基本情况和实习中应该注意的事项，及时建立与实习单位共管学生的相关制度，让实习学生和跟班老师尽快熟悉环境，进入状态。
2.在实习单位的安排下，有组织、有计划地开展各项顶岗实习活动。根据顶岗实习单位工作的特点和基本要求,逐步掌握所在岗位的基本技能和方法，运用所学知识，认真完成实习单位交给的顶岗任务。
3.利用工余时间组织学生学习相关专业知识，提升身体素质、专业素质和思想素质。
4.离开企业前填写《顶岗实习鉴定表》，并交企业对每个实习学生的实习做出评价。
（三）总结阶段：学生返校，在老师的指导下撰写《顶岗实习总结》，顶岗实习跟班老师完成对学生实习成绩的评定，召开顶岗实习总结大会，组织实习学生交流实习体会和收获。
五、实习要求
1.确保学校和实习单位的联系畅通，确保学校与实习师生联系畅通，确保实习学生与家长联系畅通。实习带队责任人至少每周跟学校联系一次；每月跟家长联系两次。必要情况下即时联系。
2.顶岗实习期间实习师生必须遵纪守法，服从实习单位和学校的领导，严格遵守职业道德，严格遵守学校及实习单位的有关规章制度，确保安全。
3.实习期间，任何人不得擅自变更实习行为和擅自离开实习单位。如学生在顶岗实习过程中因特殊情况离岗必须向学校跟班老师请假，由跟班老师和企业沟通同意后学生方可离厂，并向学校报告。
4.顶岗实习期间应尊重实习单位领导，服从实习单位安排，积极主动向师傅学习，认真完成实习单位交给的生产任务，培养勤奋好学、吃苦耐劳、互助友爱、虚心向上等良好品质，树立安庆实用科技职业学校学生的良好形象。
5.实习学生必须在带队老师指导下主动了解当前就业状况，掌握了解就业信息的方法，树立正确的就业观念，提高就业能力，并不断总结实习体会，撰写实习周记。
6.顶岗实习学生吃住免费，每人每月工资平均水平不得少于1200元。每月按时与企业核对，并将工资打到学校指定的账户上。
7.企业必须为顶岗实习学生购买意外伤害险和工伤保险。不得向学生提供有毒、有害等危险性岗位。
8.完成实习返校前填写《顶岗实习鉴定表》并请实习单位签字盖章；实习返校后在带队老师指导下撰写《顶岗实习总结》，内容包括实习基本情况、主要内容及流程、顶岗实习任务完成情况、实习过程中遇到的问题及对策、实习收获和心得体会等。
六、跟班老师职责
1.实习点负责人负责该实习点实习工作的组织和安排，与实习单位的联络、与学校的联络，并督促班主任完成与实习学生家长的联络。
2.专业课老师负责学生的工余时间专业知识学习，解答实习学生在实习中遇到的专业问题，指导实习学生完成《顶岗实习鉴定表》《顶岗实习总结》，负责顶岗实习学生实习成绩的评定，同时协助班主任做好实习学生的思想工作。
3.班主任负责实习学生的思想教育工作，完成与实习学生家长的联络。
七、实习成绩评定与奖励
1.实习成绩实行等级制，共分四个等级：优秀、良好、及格、不及格。评定实习成绩的老师要根据实习学生的实习情况，合理控制各等级比例。
2.顶岗实习成绩依据实习单位签章的《顶岗实习鉴定表》、学生撰写的《顶岗实习周记》、《顶岗实习总结》、学生在实习过程中各方面的表现（包括生产劳动、遵守纪律、工余学习等）。
3.顶岗实习成绩评定应综合班主任和跟班老师的意见。
4.顶岗实习中表现优秀的学生，学校予以表彰和奖励。
2015年6月18日